Als marketing & esports stagiair bij 2Basics heeft Joe Scholma, naast alle klant gerelateerde projecten en opdrachten, ook aan een eigen onderzoek gewerkt. Met het platform Twitch als onderwerp. En dan met name naar de maatschappelijke waarde en de marketingmogelijkheden van het platform als nieuw kanaal. Hij deelt graag zijn insights met ons.
Wat is Twitch?
Twitch is een streaming platform, waar miljoenen mensen hun eigen gameplay uitzenden naar miljoenen kijkers over de hele wereld. Twitch was het eerste platform dat bekend stond om zijn ongefilterde gameplay en zijn realtime interactie tussen de streamers en viewers. Er is daarnaast een heel hoog aanbod aan verschillende soorten content categorieën op het platform. Van competitieve shooters tot casual kaartspelletjes tot aan online schaken. Je kan het zo gek niet bedenken. Maar het belangrijkste aspect van Twitch zijn de onderlinge gemeenschappen die gecreëerd worden op het platform.
Boost door de lockdown
Het platform is enorm populair geworden tijdens de eerste COVID-19 lockdown, omdat mensen ineens heel veel vrije tijd over hadden. Twitch is in 1 maand tijd verdubbeld in omzet en het aantal kijkers op het platform. Dit is sindsdien alleen maar verder gegroeid. Twitch is stilletjes aan hét nieuwe platform geworden waarop grote groepen jongeren te bereiken en te activeren zijn.
Toewijding viewers en streamers
De onderlinge gemeenschappen op Twitch worden gecreëerd door de streamers en bestaan uit groepen van duizenden loyale viewers per streamer. Deze viewers brengen zo veel tijd door met hun favoriete streamer dat ze echt verbonden raken en graag willen bijdragen aan het doel of de missie van deze streamer. Dit kunnen ze doen door bijvoorbeeld te abonneren op hun favoriete streamer. Je betaalt dan 5 euro per maand om samen met de rest van de viewers, de streamer te supporten waar jij meerdere uren per dag zo graag naar kijkt. De toewijding van deze viewers aan de streamers kan ook perfect gebruikt worden voor marketing of maatschappelijke doelen.
Wat het grootste verschil maakt, is dat de viewers dagelijks in contact komen met hun favoriete streamer – vaak urenlang.
De nieuwe idolen
Omdat zo veel jongeren een passie voor gamen hebben, zijn de streamers die het gemaakt hebben in de gaming industrie, echte voorbeelden voor deze jongeren geworden. Deze ontwikkelingen hebben ervoor gezorgd dat je tegenwoordig beter een streamer kunt gebruiken om je producten te promoten onder de jongeren, dan een bekende filmster. Wat het grootste verschil maakt, is dat de viewers dagelijks in contact komen met hun favoriete streamer – vaak urenlang. Er wordt een sterke connectie gebouwd die niet te vergelijken is met een filmster, die naast 1 of 2 keer in een film, af en toe op social media te zien is. De streamers zijn vaak zelf jongeren waar de viewers zich in herkennen en waar ze veel van aannemen. Veel merken en bedrijven die de jongere doelgroep proberen te bereiken, maken daarom nu vooral reclame op Twitch in plaats van reclame op de nationale tv.
Maatschappelijke impact
Wat enorm interessant is om te zien, is dat de streamers tegenwoordig vaak ingezet worden om bewustwording te creëren voor maatschappelijke thema’s of om geld op te halen voor goede doelen. Alle donaties die de viewers normaal gesproken aan de streamers geven, worden dan aan het goede doel gegeven in de vorm van charity streams. Deze viewers zijn namelijk zo toegewijd aan de missie van de streamer, dat sommige streamers meer dan 2 miljoen dollar op kunnen halen in 1 weekend. Ongelofelijk toch?
💰 Alle Twitch streamers hebben gezamenlijk meer dan 83 miljoen dollar opgehaald voor goede doelen in 2020.
Marketingstrategieën
Joe heeft de afgelopen maanden onderzoek gedaan naar welke marketingstrategieën het beste passen bij dit platform. Hij heeft in kaart gebracht hoe er optimaal gebruik kan worden gemaakt van dit platform en de nieuwe wereld die eromheen is ontstaan. Hij heeft alle mogelijkheden op een rijtje gezet en per mogelijkheid aangegeven welke het beste werkt voor bepaalde marketingstrategieën. Daarnaast heeft hij gekeken naar wat voor verdere ontwikkelingen er gaande zijn in de razendsnel groeiende streamingindustrie.
Het benaderen van streamers
Hoe worden streamers nu het liefst benaderd voor een samenwerking? Joe zocht het uit en sprak hiervoor met bekende streamers van over de hele wereld. Het leverde enorm interessante inzichten op over wat je wel en vooral niet moet doen wanneer het gaat over zulke sponsoring partnerships.
Wil je meer weten over dit onderzoek? Neem dan vooral contact met ons op!
